ＥＣサイトの集客方法のひとつとして「懸賞広告」があります。これは懸賞サイトにプレゼントを提供し、応募してくれた「見込み客（会員）」に対してメールマガジンを配信して顧客化させていく方法です。

例えば1,000人のプレゼント応募があったとして、その中から10人を顧客化できた場合、10,000人の応募があれば100人を顧客化できる計算になります。つまりプレゼントへの応募者が集まった数だけ顧客化できる数が増えていき、投資した広告費に対する売上予測が立てやすくなります。

実は今成功しているＥＣサイトは懸賞広告へ多額の投資をし、顧客化を促進していったという背景があります。

数ある懸賞広告の中でいわゆる冷やかしでない＝顧客化しやすい広告を見つけることがまずはポイントになります。特にはじめて広告へ投資する方は「どんな広告があって、費用はいくらで、どれだけの効果がえられるのか」という不安をもっていると思いますが、その部分はプロに任せるのが一番の近道でしょう。ＥＣサイトをオープンする際にＥＣコンサルと呼ばれる、お客様のサイト活性化をサポートするポジションの方を紹介していただき、その方のノウハウを習得することが手っ取り早いです。ただし、どの広告に出すのか最終的に決断するのはサイトオーナー様です。インターネットや雑誌からも情報を取得し、ご自身が「これだ！」と思う広告へ投資してください。

懸賞広告はあくまで、新規の顧客化が目的ですから、その新規顧客をリピート化するために、メールマガジンのクオリティや顧客対応のレベルを上げることが重要です。